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作者: 引瓴数智      发布时间: 2024-06-13 10:42:00
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大多数人想快速致富,就要走捷径,于是渴望某个概念、某个模式趋之若鹜,就有了所谓的风口理论。

今年的热点,“口罩、额温枪、呼吸机”,你没那胆子,你吃不了苦,错过了;罗永浩“直播带货”,偿还2亿债务,你没有那个天赋,你吃不了苦,错过了;大力发展“地摊经济”,你没有勇气,也不能吃亏,错过了。

回到2B互联网,没有风口,没有捷径,难以取巧,不性感。

资本回归理性,2B毕竟是一门生意。只有真正创造价值,或者证明它能创造价值,才能获得认可,才能和你一起把生意做大做强。

• 一方面要做好2B的生意,赚钱,生存,获得认可;

• 一方面要利用好“IABCD”技术,做好产业链的“数字化升级”,用科技把业务做的更好。

产业互联网,要向华为学习,不管是不是“互联网”公司,有没有“指数级”增长,真正做好一门生意才是王道

几十年如一日,以一个“城墙入口”为目标,密切关注客户需求,在数次战斗中积累技术实力,在一场场战役里实现数字化变换升级,真正形成一支具有实战能力和迭代能力的产业集群军队,在“城墙口”上取得重大突破。

你的“城墙口”是什么?

No.1我是谁?

从B2B交易平台到近几年的工业互联网,是一个比较新的方向。探险者各自盲人摸象给出了不同的答案,目前还没有官方认可的统一标准。

什么是B2B?什么是产业互联网?一句说不清楚,听不明白的话,要么是没想好,要么是故意不说仁话。

• B2B交易平台:是面向中小企业用户的平台,以交易流通为核心。

• 产业互联网:是以某一产业链中的企业用户为中心,利用技术提高产业链效率的互联网。

B2B交易平台,从撮合到自营交易,发展到仓储配送物流、供应链金融等各种增值服务。核心是交易流通。产品生产出来后,如何流通到终端,使得交易供应链自身更加高效。

产业互联网不仅仅局限于交易和流通,而是着眼于整个行业。它涉及通过技术手段实现产业数字化,在数字化的指导下提高产业链中各企业的运营效率,包括选择、购买、生产、流通、销售、终端服务等。

显然,产业互联网的范围更大,交易的流通效率也是一种产业链效率。

No.2从哪里来?

从互联网的角度来看,面向个人的2C互联网在蓬勃发展后,面临瓶颈。美国近一半的互联网公司具有2B属性,而中国只有不到10%,所以“风口”自然应该吹到企业的2B互联网。

能否复制增长的奇迹?

• 从产业生产来看,中国制造业近几十年来经历了极速扩张,以实用性为导向,缺乏基础科技研究沉淀。产能过剩之下,用户消费习惯升级,产品生命周期越来越短。

到底卖什么产品好?

• 从渠道流通的角度来看,渠道的定义百家争鸣,网络渠道如侵略之火席卷而来。传统渠道经销商自上而下压力很大。生意越大,做的越累。

怎么才能更轻松的赚到钱?

• 从终端门店的角度,将直播、社群、私域、消费者进一步细分为不同的群体。门店作为线下流量节点,如何做好人率和坪效,如何做好客户引流和关系维护,如何突破智能店铺的噱头定位。

如何提高经营的效率?

一切为了增长!

No.3到哪里去?

在产业互联网方向,正统说法是:通过实现产业数字化升级,用技术提高产业效率,降低产业运营成本,利用数据构建基于虚拟网络的新型生产关系,重构产业资源配置,形成多角色、高并发的大规模产业链合作网络。仁话是:传统产业运作模式已经无法满足市场的消费习惯,需要通过数字化改变产业生产和流通的合作模式。

最后,从远处就能看到这座山。到底要不要爬?谁将组织攀登?从南坡还是北坡?要不要带个登山杖,开个登山车,造个索道,能不能弄架直升机爬到山顶?

这些问题都需要解决,少一个都不行。目前,包括上市公司在内的大多数2B公司仍在半山腰努力探索。

• 从爬山的角度来说,大B省钱小B赚钱的模式更容易奏效。

• 从技术角度切入南坡,通过SaaS/Software服务企业信息化,带来经营管理效率的提升。

• 从商业角度来看,B2B平台服务交易流通的信息不对称带来了供应链效率的提高。

• 从科技的角度切基建,通过物联网、人工智能、大数据的积累和应用,替代行业内老司机的经验判断,形成数据驱动决策发展的新路径。

从B2B到产业互联网,它不仅是流通领域的交易平台,也是基于整个产业链的新型供应链平台,利用互联网的模式和技术方法改变原有的产业合作关系,构建一个新型的产业链平台。

No.4怎么去?

由于在中国产业业经济和发展阶段与国外有很大不同,互联网复制到中国对标国外、模式复制的路,在2B领域很难走得通。很难像2C里的品多多,一手抓流量,一手抓供应链,上市三年,市值近千亿美元,补贴近百亿美元,凤凰涅槃,真相大白。

相比2C和2B,即使登顶,也很难形成全包的产业格局,相对规模效应的价值也没有2C的垄断红利大。要服务产业链中的合作伙伴,设计合理分工的商业模式,带大家一起爬山。不同的山差别很大,没有标准的攀登方法。别人的招式你也不一定适合。需要结合各个行业的现状、,用户的痛点,团队的能力禀赋,打磨出最适合的爬坡方法。

爬山的方法太多了,每个方法都去试,人的精力分散,看起来很忙很累,但可能会在不知不觉中迷失在山里,原地踏步。用最少的成本(金钱和时间),集中精力寻找现阶段最好的方法。

探险者从非常不同的角度爬山,但登顶的方式是一样的。只有有了最终的思考,才能及时调整自己的姿势,在不同的阶段发展出不同的能力,避免用一种过时的姿势。

B2B交易平台,主要围绕供应链,已经走上了交易(撮合~自营)、物流(仓储~配送)、供应链金融(应收应付~库存)、信息化(ERP~SaaS)、服务(引流~培训)的道路。

产业互联网需要从探索技术应用入手,提高自身效率,积累超越原行业的资源和能力;然后以商业改造的形式输出给行业内的伙伴,改变原有的产业业态,使产业升级到更有效率的协作形式。理论上应该先做的不一定是最好的。理论上应该做的,现在可能并不需要了。

管他是白猫黑猫,能抓到老鼠就是好猫。

 

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