工程项目筛选管理：如何科学筛选工程项目？

《工程项目筛选管理全解析》

一、工程项目筛选管理的重要性

在当今竞争激烈的商业环境下，工程项目筛选管理对于企业来说具有不可忽视的重要意义。

首先，有效的工程项目筛选管理能够帮助企业合理分配资源。企业的资源是有限的，包括人力、物力和财力等。如果没有经过筛选就盲目承接工程项目，很可能导致资源分散，一些关键项目得不到足够的支持，从而影响项目的最终成果。例如，一个建筑公司如果同时承接过多小型且利润微薄的项目，可能会将优秀的设计师和熟练工人分散到各个项目中，而在大型、高利润的重点项目上就无法投入足够的人力，导致项目进度延迟或者质量不达标。

其次，它有助于降低风险。工程项目往往伴随着各种风险，如技术风险、市场风险、政策风险等。通过筛选管理，可以对项目进行全面的风险评估。对于那些风险过高且收益不匹配的项目，可以提前排除。比如，一个新能源工程项目如果面临着技术不成熟且相关政策不稳定的情况，经过筛选后企业可以选择暂不参与，避免可能遭受的重大损失。

再者，工程项目筛选管理能够提高企业的竞争力。专注于经过筛选后的优质项目，企业可以集中精力打造精品工程，提升企业在行业内的口碑和声誉。这将有助于企业在未来获取更多高质量的项目机会，形成良性循环。

二、工程项目筛选的主要因素

（一）项目规模

项目规模是工程项目筛选时需要考虑的一个重要因素。项目规模包括投资规模、工程量大小等方面。对于企业来说，不同规模的项目有不同的应对方式和要求。

大型项目通常意味着更高的收益，但也伴随着更高的风险和更复杂的管理难度。大型项目可能需要企业具备更强的资金实力来垫付前期费用，还需要有更完善的项目管理团队来协调各方资源。例如，大型基础设施建设项目可能涉及数十亿甚至数百亿的投资，需要众多的分包商、供应商参与，施工周期长，企业在承接这类项目之前必须充分评估自己是否有能力应对这些挑战。

小型项目虽然收益相对较少，但风险和管理难度也较低。对于一些小型企业或者刚刚起步的企业来说，小型项目可能是积累经验、锻炼团队的好机会。不过，如果企业长期只专注于小型项目，可能会限制自身的发展壮大。

（二）项目盈利能力

项目盈利能力直接关系到企业的生存和发展。在筛选项目时，要准确评估项目的盈利潜力。

一方面，要考虑项目的预期收益。这需要对项目的合同金额、付款方式、成本预算等进行详细分析。例如，一个工程项目合同金额看似很高，但如果付款方式是按照工程进度分阶段支付，且前期支付比例过低，企业可能需要承担较大的资金压力，这就会影响实际的盈利能力。同时，成本预算必须精确，包括原材料成本、人工成本、设备租赁成本等，如果成本控制不当，原本看似盈利的项目也可能变为亏损项目。

另一方面，还要考虑项目的利润率。不同类型的工程项目利润率差异较大，有些高端技术含量高的项目可能利润率较高，而一些普通的民用建筑项目利润率可能相对较低。企业要根据自身的经营目标和战略来选择合适利润率的项目。

（三）项目技术要求

工程项目的技术要求也是筛选的关键因素。技术要求决定了企业是否具备实施该项目的能力。

如果项目涉及到高新技术领域，如智能建筑系统、深海工程等，企业需要有相应的技术研发能力和专业技术人才。否则，即使勉强承接项目，也可能因为技术难题无法解决而导致项目失败。例如，一个智能建筑项目需要实现建筑物的自动化控制系统集成，如果企业没有掌握相关的物联网技术和软件开发能力，就很难满足项目的技术要求。

同时，技术要求还与项目的质量标准相关。一些对质量要求极高的项目，如核电站建设、高铁工程等，企业必须拥有先进的技术设备和严格的质量控制体系才能确保项目达到高标准。

（四）项目周期

项目周期对企业的运营管理有着重要影响。

短周期项目可以快速回笼资金，提高企业的资金周转率。对于资金紧张的企业来说，短周期项目可能是优先选择的对象。但是，短周期项目往往要求企业具有高效的项目执行能力，能够在短时间内组织资源、完成任务。例如，一些紧急的抢险救灾工程，需要企业在短时间内调集人员、设备和物资，迅速开展工作。

长周期项目则需要企业有更长远的规划和稳定的资金支持。在长周期项目中，企业要应对市场变化、通货膨胀等多种不确定因素。例如，一个大型水利工程可能长达数年甚至数十年，在项目实施过程中，原材料价格可能上涨、劳动力市场可能发生变化，企业需要提前做好应对措施。

（五）项目客户背景

了解项目客户的背景对于工程项目筛选至关重要。

首先，客户的信誉度是关键。信誉良好的客户通常会按照合同约定及时付款，并且在项目实施过程中与企业保持良好的沟通合作。相反，信誉不佳的客户可能会拖欠工程款、频繁变更项目要求，给企业带来诸多麻烦和损失。例如，一些曾经有过拖欠供应商货款记录的开发商，企业在承接其项目时就要格外谨慎。

其次，客户的行业地位和影响力也不容忽视。与知名企业合作的项目往往能提升企业自身的知名度和品牌形象，并且可能为企业带来更多的合作机会。例如，与世界500强企业合作的工程项目，在项目完工后可以作为企业的成功案例进行宣传推广。

三、工程项目筛选管理的流程

（一）项目信息收集

项目信息收集是工程项目筛选管理的第一步。企业需要通过多种渠道获取项目信息。

一是公开招标平台。许多政府项目和大型企业项目都会在公开招标平台发布招标公告，这些公告包含了项目的基本概况、技术要求、投标截止日期等重要信息。企业要安排专人定期关注这些平台，及时获取相关信息。

二是行业网络。通过行业协会网站、行业论坛等网络平台，企业可以获取一些非公开招标项目的信息，还可以与同行交流，了解一些潜在的项目机会。例如，在建筑行业论坛上，可能会有建筑企业分享一些即将开工的项目消息。

三是客户关系网络。企业现有的客户、合作伙伴等可能会为企业提供新的项目线索。企业要注重维护好与老客户的关系，他们可能会因为对企业服务满意而推荐新的项目给企业。

（二）初步评估

在获取项目信息后，企业要进行初步评估。

初步评估主要是基于项目的基本信息，如项目规模、大致的盈利能力等进行快速判断。这一步骤可以排除明显不符合企业战略目标或者企业不具备基本承接能力的项目。例如，如果企业明确表示不承接投资额低于一定数额的项目，那么对于那些投资规模过小的项目就可以直接排除，无需进行深入分析，这样可以节省企业的时间和精力。

（三）详细评估

对于通过初步评估的项目，需要进行详细评估。

详细评估要综合考虑前面提到的项目规模、盈利能力、技术要求、项目周期、客户背景等多方面因素。企业可以组建一个由项目经理、财务专家、技术专家等组成的评估团队。项目经理负责评估项目的管理难度和可操作性，财务专家分析项目的盈利能力和财务风险，技术专家对项目的技术要求进行深入剖析，看企业是否具备相应的技术实力。例如，在评估一个大型桥梁建设项目时，项目经理要考虑施工现场的地理环境、施工难度等管理方面的问题；财务专家要计算项目的成本收益、资金流等；技术专家要确定企业是否拥有桥梁建造所需的特殊技术和设备。

（四）决策制定

在详细评估之后，企业要做出决策。

决策结果分为承接项目、拒绝项目或者进一步谈判修改项目条款后再做决定。如果项目各方面因素都符合企业的要求，且风险可控，企业可以决定承接项目。如果项目存在不可控的高风险或者与企业的战略目标严重不符，企业应该拒绝项目。而如果项目存在一些可以协商的问题，如付款方式不合理、技术要求过高但可调整等，企业可以与项目方进一步谈判，争取修改项目条款，然后再重新评估决定是否承接。

四、工程项目筛选管理中的风险管理

（一）风险识别