“产业互联网破局：引瓴数智如何助力天加食品包装行业实现从单品销售到生态服务的跨越？”

一、行业挑战：非标定制与资源碎片化的双重困境

在食品包装行业，易食包（海南）供应链有限公司面临典型的行业难题：非标包装材料定制流程繁琐，从需求沟通到打样报价平均耗时15天，订单成交率仅为35%；100多家经销商对接10余家工厂，设备租赁、技术服务等增值业务缺失，产业链协同效率低下。“客户需要一款定制化牛肉真空包装袋，仅材质、规格、印刷工艺的沟通就需往返5轮，传统模式下很难抓住时效性强的订单。”企业负责人指出，行业缺乏整合平台，导致中小客户获取设备、技术服务成本高企，制约产业升级。

二、解决方案：引瓴数智瓴犀系统的“非标品数字化+生态整合”双引擎

针对包装材料行业特性，引瓴数智通过瓴犀系统打造天加食品包装行业产业平台，构建“标准化系统工具+多元化服务场景”的数字化基础设施。

（一）非标品在线化：瓴犀系统的“参数化定制模型”

瓴犀系统为非标包装材料建立“属性组-属性-属性值”三级参数体系，例如将包装袋拆解为材质（PE/PA/铝箔）、规格（长度/宽度/厚度）、印刷工艺（凹印/柔印/烫金）等属性组，客户可在线组合100+参数生成定制方案。系统自动匹配计价规则（如材质成本系数、工艺复杂度溢价），实现“参数输入-价格秒算”的实时计价，询价响应时效从3天压缩至1小时。某食品企业通过参数化模型提交薯片包装袋定制需求，48小时内完成报价-打样-确认，订单成交周期缩短60%。

（二）多场景商城矩阵：瓴犀系统的“全链服务能力”

包装材料商城（标品零售）：整合10余家工厂的标准化产品（如通用塑料袋、纸箱），支持经销商批量采购与C端客户小额定制，通过瓴犀系统的“一件代发”功能，订单履约周期从5天缩短至48小时。

包装设备商城（租赁+销售）：引入印刷机、制袋机等设备的“共享租用”模式，中小客户可按周租赁设备，租金成本下降40%；设备售后数据通过瓴犀系统实时回传，工厂可远程监测设备运行状态，维修响应时效提升70%。

技术服务商城（人才+新品推广）：搭建包装行业人才库，为企业精准匹配设计、工艺等专业人才；新品研发成果通过瓴犀系统的直播功能在线发布，某工厂推出的“可降解包装袋”通过直播触达500+客户，首月订单量突破10万件。

（三）生态服务延伸：瓴犀系统的“金融+数据”赋能

瓴犀系统对接供应链金融平台，基于交易数据为中小经销商提供“包材贷”，单笔最高授信200万元，融资成本较传统渠道低3个百分点；平台沉淀的材质偏好、区域需求等数据反哺工厂生产，某工厂通过分析数据调整生产线，将PE材质包装袋产能占比从30%提升至50%，产能利用率提升至85%。

三、价值效益：从“低效单点”到“高效网络”的跃迁

（一）交易效率颠覆性提升

非标品成交率：从35%提升至68%，2023年平台非标订单量同比增长200%；

综合交易成本：人工沟通成本下降55%，订单处理效率提升70%，某季度因流程优化节约成本超300万元；

设备利用率：共享租用模式使闲置设备利用率从50%提升至80%，年增设备租赁收入超500万元。

（二）产业生态协同进化

客户规模：平台上线1年吸引200+产业链企业入驻，服务范围扩展至东南亚市场，国外客户占比达15%；

增值服务收入：技术服务、设备租赁等非商品收入占比从5%提升至25%，成为新增长极；

行业影响力：被纳入“海南省工业互联网重点项目”，3家同行企业基于瓴犀系统架构搭建自有平台。

四、行业启示：传统制造业数字化的“瓴犀路径”

（一）非标品数字化的核心：工具标准化与流程在线化

瓴犀系统通过参数模型将非标需求转化为可量化的数字语言，解决了传统行业“经验沟通”的低效问题，证明即使是高度定制化的产业，也可通过系统工具实现规模化服务。

（二）产业平台的价值锚点：从“产品交易”到“能力共享”

天加平台的本质不是简单线上化，而是通过瓴犀系统整合产业链碎片化能力（如产能、技术、人才），形成“需求方-供应方-服务方”的协同网络，这种“能力共享”模式使中小企业也能获得大企业级的资源支持。

（三）技术服务商的角色定位：深耕行业场景的“系统架构师”

引瓴数智瓴犀系统的成功落地，得益于对包装行业业务流程的深度解构与数字化重构。这表明，传统行业数字化转型需依赖既懂技术又懂行业的服务商，通过“行业Know-how+系统工具”的深度融合，才能打造真正适配的解决方案。

当包装材料行业通过瓴犀系统打破“非标定制”与“资源孤岛”的双重壁垒，其意义远超单一企业的效率提升——这是传统制造业向“产业互联网”迈进的关键一步。未来，随着物联网、AI设计等技术与瓴犀系统的深度融合，包装行业或将实现“需求自动匹配、生产智能排产、服务按需响应”的全链智能化，而天加平台的实践，已为这一愿景奠定了坚实的数字化基础。