工程项目催进度款有哪些要点和策略？

《工程项目催进度款全攻略》

一、工程项目进度款的重要性

在工程项目中，进度款就像是项目运行的血液。对于承包商来说，进度款是维持工程持续推进的资金保障。它用于支付工人工资、购买建筑材料、租赁设备等各项开支。如果进度款不能及时到位，很可能导致工程延误，因为工人可能会因为工资拖欠而消极怠工，供应商也不会在没有收到货款的情况下继续提供材料。

从业主的角度来看，按照工程进度支付款项有助于确保工程按照计划进行。合理的进度款支付能够激励承包商按时完成各个阶段的任务，同时也能对工程质量起到一定的监督作用。如果工程进度款管理不善，可能会引发双方的矛盾和纠纷，影响整个项目的顺利进行。

二、催进度款的时机把握

（一）合同约定的节点

工程项目的合同通常会明确规定进度款的支付节点。这些节点往往与工程的关键里程碑相对应，例如基础工程完工、主体结构封顶等。当达到这些节点时，承包商就有权利向业主催讨相应的进度款。在这种情况下，承包商需要提前做好准备工作，如整理好已完成工程量的详细报告、质量验收合格的证明等。这是最名正言顺的催款时机，业主也比较容易接受。

（二）额外工作或变更后的情况

在工程项目实施过程中，经常会出现一些额外的工作或者工程变更的情况。如果这些额外工作已经完成或者变更指令得到了有效执行，承包商同样有权要求支付相应的款项。此时，承包商需要提供额外工作或变更的详细记录，包括工作内容、工作量、成本增加的计算依据等，以便向业主说明催款的合理性。

三、催进度款前的准备工作

（一）完善工程资料

1. 工程量清单

准确的工程量清单是证明工程进展的关键依据。承包商应该按照合同规定的计量方法，详细统计每个阶段完成的工程量。对于一些复杂的工程项目，可以采用分层、分区域的方式进行统计，确保清单的准确性和完整性。例如，在大型建筑工程中，可以按照楼层、不同功能区域分别列出已完成的混凝土浇筑量、砌体工程量等。

2. 质量验收报告

只有质量合格的工程部分才具备收取进度款的资格。因此，承包商要及时收集各个工序、分项工程的质量验收报告。这些报告应该由具备相应资质的监理单位或业主指定的第三方检测机构出具。如果缺少质量验收报告，业主很可能会拒绝支付进度款。

3. 施工日志和现场照片

施工日志能够反映工程的日常进展情况，包括天气对施工的影响、人员和设备的出勤情况等。现场照片则可以直观地展示工程的实际状态。两者相结合，可以为进度款的催讨提供有力的补充证据。例如，在遇到业主对某些隐蔽工程的进度有疑问时，施工日志和现场照片就能起到很好的解释作用。

（二）熟悉合同条款

1. 付款条件

仔细研究合同中关于进度款付款条件的规定，包括付款的时间限制、支付比例、付款方式等。例如，有的合同规定在提交进度款申请后的15个工作日内支付，支付比例为已完成合格工程量的80%。只有明确这些条款，才能准确判断业主是否存在逾期付款的行为，以及自己能够催讨的金额范围。

2. 争议解决条款

在催款过程中，如果与业主发生争议，合同中的争议解决条款就会发挥重要作用。了解是通过仲裁还是诉讼的方式解决争议，以及相关的程序和要求，可以让承包商在催款时有备无患。

四、催进度款的方式

（一）书面通知

1. 正式函件的格式

催进度款的书面通知应该采用正式的商务函件格式。函件的抬头要注明业主单位的名称、地址、联系人等信息。正文部分首先要礼貌地提及双方的合作项目，然后清晰地阐述已达到的付款节点、已完成的工程量、按照合同应支付的金额等内容。结尾处要表明希望业主在规定的时间内给予答复，并附上承包商的联系方式。例如：

尊敬的[业主单位名称]：

您好！我们非常荣幸能够承接[项目名称]的建设工作。截至目前，我们已经按照合同要求完成了[具体的工程节点，如主体结构封顶]，经核算，已完成合格工程量对应的进度款为[X]元。根据合同约定，贵方应在[具体时间]内支付该笔款项。请贵方在收到本函后的[X]个工作日内给予答复，并尽快安排付款事宜。如有任何疑问，请随时与我们联系，联系人：[姓名]，联系电话：[电话号码]。

感谢您的支持与合作！

[承包商单位名称]

[日期]

2. 函件的发送与留存证据

书面通知可以通过邮政快递（建议使用EMS并注明文件内容）或者电子邮件的方式发送给业主。无论采用哪种方式，都要注意留存发送的证据，如快递单号、邮件发送成功的回执等。这些证据在后续可能发生的争议中具有重要意义。

（二）面对面沟通

1. 沟通人员的选择

进行面对面沟通时，承包商要选派合适的人员。一般来说，应该选择对项目情况非常熟悉、具备良好沟通能力的项目经理或者商务经理。他们能够准确回答业主提出的关于工程进度、质量等方面的问题，并且能够有效地表达催款的诉求。

2. 沟通技巧

在面对面沟通时，要注意沟通的技巧。首先，要以积极的态度开场，强调双方的合作关系以及项目的共同目标。例如，可以说“我们一直非常重视与贵方在这个项目上的合作，也希望能够共同打造一个高质量的工程项目。”然后，再逐步引入进度款的话题，客观地陈述目前的工程进展和资金需求情况。在沟通的过程中，要耐心听取业主的意见和反馈，避免发生冲突。如果业主提出一些疑虑或者问题，要及时给予解答。最后，要明确地提出希望业主尽快支付进度款的要求，并确定一个大致的答复时间。

（三）借助第三方协调

1. 监理单位

如果工程项目有监理单位参与，承包商可以请求监理单位协助催款。监理单位对工程的进展和质量有着监督的职责，他们的意见在业主面前具有一定的权威性。承包商可以向监理单位详细汇报工程进度款的情况，提供相关的工程资料，请求监理单位向业主发出支付进度款的建议。

2. 行业协会或主管部门

在一些情况下，承包商也可以寻求行业协会或者主管部门的帮助。如果业主长期拖欠进度款，严重影响到承包商的正常经营和行业秩序，行业协会或者主管部门可以出面进行协调。不过，这种方式相对比较严肃，可能会对双方的合作关系产生一定的影响，所以要谨慎使用。

五、应对业主拖延付款的策略

（一）分析业主拖延的原因

1. 资金紧张

有时候业主拖延支付进度款是因为自身资金紧张。例如，房地产开发企业可能由于销售不畅、融资困难等原因导致资金链断裂。在这种情况下，承包商可以尝试与业主协商，制定一个合理的付款计划，如分期支付或者延长付款期限。同时，承包商也要密切关注业主的财务状况，避免自身的风险进一步扩大。

2. 对工程质量或进度不满意

如果业主认为工程质量存在问题或者工程进度不符合要求，也会拖延付款。针对这种情况，承包商要认真对待业主的反馈，组织相关人员对工程质量和进度进行自查。如果确实存在问题，要及时整改，并向业主提供整改的方案和进度报告。如果是业主的误解，要提供充分的证据进行解释。

3. 内部审批流程繁琐

有些大型企业的内部审批流程非常繁琐，可能会导致进度款支付延迟。承包商可以与业主的项目负责人沟通，了解其内部审批流程，提供必要的协助，如补充一些工程资料或者填写特定的表格等，以加快审批