工程项目管理：揭秘二次经营的秘诀与成功经验

工程项目管理的二次经营：深度剖析与成功之道

在工程项目管理的广阔天地中，二次经营这一概念常被忽视，却又占据着举足轻重的地位。面对建筑市场的激烈竞争和利润空间的不断压缩，二次经营已成为企业提升效益、增强竞争力的关键所在。它不仅是对一次经营的补充，更是项目从保本到盈利、从平凡到卓越的华丽转身。

一、引言

在工程项目管理的纷繁复杂之中，二次经营这一要素往往被人们所忽略，然而其重要性却不容小觑。在建筑市场的波澜壮阔中，项目利润空间被不断压缩，二次经营因此成为了企业提升效益、增强竞争力的有力武器。它不仅仅是第一次经营的延伸，更是项目从盈亏平衡迈向盈利巅峰的关键转变。

二、什么是工程项目管理的二次经营

（一）定义

简单来说，二次经营就是在项目实施过程中，基于初次经营所确定的合同范围、价款等基础条件，通过深入挖掘项目潜在的盈利机会、精细化管理资源配置、科学调整施工方案、合理进行索赔等手段，实现项目经济效益的最大化。这一过程贯穿于项目自开工至竣工结算的每一个环节，涵盖了项目管理的方方面面。

（二）与一次经营的区别与联系

1. 区别

• 一次经营：侧重于项目的承揽，核心在于如何中标、获取项目合同。工作围绕投标报价、商务谈判等展开，目标是成功拿下项目。
• 二次经营：则聚焦于项目实施过程中的价值创造和效益提升。它不再仅仅关注外部因素如市场环境和竞争对手，而是更加注重项目内部的管理优化和风险应对。

2. 联系

• 一次经营为二次经营提供了坚实的基础。初次经营中签订的合同条款，如工程范围、计价方式等，直接影响着二次经营的实施方向和空间。
• 二次经营则是一次经营的延伸和深化。它是在一次经营的基础上，通过精细化管理和积极主动的经营措施，来弥补一次经营的不足或挖掘更多的利润增长点。

三、二次经营的重要性

（一）提升项目盈利能力

• 应对变化：在项目实施过程中，各种不可预见的情况层出不穷。通过有效的二次经营，能够及时调整项目成本和收入，确保这些变化不会对项目利润造成侵蚀，反而成为增加利润的契机。
• 优化资源配置：二次经营有助于合理分配资源，提高生产效率。通过动态调整施工方案、采用经济合理的材料和设备，降低项目成本；合理安排人力资源，避免窝工现象，从而提升劳动生产率。

（二）增强企业竞争力

• 抗风险能力：重视二次经营的企业往往更具抗风险能力。在激烈的市场竞争和多变的项目环境中，这些企业能够通过二次经营保持项目的盈利水平，实现企业的稳定发展。
• 品牌形象：成功的二次经营案例能够为企业树立良好的品牌形象和声誉。这将有助于企业在后续项目中获得更多机会，吸引更多优质合作伙伴。

（三）应对市场变化和风险

• 灵活应对：市场环境时刻在变，如原材料价格波动、政策法规调整等。二次经营能够帮助项目团队及时应对这些变化，确保项目的顺利进行。
• 风险管理：项目实施过程中存在诸多风险，如工程延误、质量缺陷等。通过二次经营中的风险管理措施，可以有效降低风险发生的概率及其带来的损失。

四、二次经营的实施主体与流程

（一）实施主体

1. 项目经理：作为二次经营的核心人物，项目经理需全面负责项目的整体运营，协调各方关系，并对项目的成本、进度、质量进行有效控制。他需要时刻关注项目进展中的各种机会，并领导团队制定并执行二次经营策略。
2. 项目商务人员：商务人员在二次经营中扮演着重要的专业支持角色。他们熟悉合同条款和计价规范，负责项目的成本核算和分析，并制定项目预算和成本控制计划。在二次经营过程中，商务人员需深入研究合同，寻找有利于二次经营的条款依据，并参与工程变更、索赔等商务谈判。
3. 项目技术人员：技术人员为二次经营提供技术支持。他们通过优化施工方案和改进施工工艺等方式，为项目节约成本、提高效率。

（二）实施流程

1. 二次经营策划阶段：在项目开工前，项目团队需根据项目特点、合同条款和市场环境等因素，制定详细的二次经营策划方案。这个方案要明确二次经营的目标、重点方向、主要策略以及各部门和人员的职责分工。
2. 机会识别阶段：在项目实施过程中，项目团队需持续关注项目内外部环境的变化，并识别二次经营的机会。这些机会可能包括设计变更、施工条件变化、业主需求调整等。
3. 方案制定与实施阶段：一旦识别出二次经营机会，项目团队需迅速制定具体的实施方案。如果是工程变更，需详细说明变更的原因、内容及其对项目成本和进度的影响，并按照合同规定的程序向业主提交变更申请。在实施过程中，要确保方案得到有效执行，并密切跟踪实施效果，及时调整方案。
4. 结算与评估阶段：在项目竣工后，进行二次经营的结算工作，汇总所有通过二次经营增加的收入和节约的成本，并与策划目标进行对比分析。同时，对整个二次经营过程进行评估，总结经验教训，为今后的项目提供参考。

五、二次经营的具体策略

（一）工程变更管理

1. 主动引导变更：项目团队需深入研究项目设计图纸和技术规范，结合现场实际情况，发现潜在的设计优化点，并积极向业主和设计单位提出变更建议。例如，在某住宅小区建设项目中，技术人员发现原设计的地下排水系统存在不合理之处，于是提出了优化后的排水系统设计变更建议。这样既解决了潜在的工程质量问题，又为项目增加了一定的收入。
2. 严格控制变更程序：按照合同约定的变更程序办理工程变更。这包括变更申请的提出、审核、批准等环节。在提出变更申请时，要提供充分的依据，如现场实测数据和技术论证报告等。同时，要密切跟踪变更申请的审批进度，确保变更得到及时有效的处理。